Verkaufs-Gespräche

Berufsbild

Das Verkaufsgespräch ist ein zwischenmenschlicher Prozess wobei ein Verkäufer mit einen potentiellen Kunde in Kontakt kommt. In dieser Situation fliessen Informationen. Der Verkäufer analysiert die Bedürfnisse des Gesprächspartners mit dem Ziel einen Abschluss zu generieren.

In diesem Seminar erhalten und üben Sie neues Wissen das Sie täglich in ihre Verkaufsfunktion umsetzen können.
Im Grundsatz wollen Sie......

... gewinnbringende Verkaufsgespräche durchführen,

... als professionelle Verkäufer/in gesehen werden,

... zu den Starverkäufer/innen gehören,

... ein hoher Selbstmotivationsgrad erzielen und

... höhere Umsätze und höhere Gewinne erreichen.


Zielpersonen

... Verkäufer/innen im Aussendienst
... Markenverantwortliche
... Verkaufs- und Marketingassistenten/innen
... Kundendienstmitarbeiter/innen.

Ziele

  • Sie kennen die Struktur eines Verkaufsgespräches.
  • Sie können zwischen Einwände und Vorwände unterscheiden.
  • Sie kennen die Fragenarten und –Typen und können diese effektiv im Verkausfgespräch einsetzen.
  • Sie kenne die Kaufmotive und Bedürfnisse erkennen und Nutzen im Erklären.
  • Sie kennen die Abschlusstechniken und können diese anweden.
​Ihr Nutzen
  • Sie werden mehr Abschlüsse generieren.
  • Ihre Verkaufsgespräche werden effizienter umgesetzt.
  • Ihre Umsätze werden steigen.
  • Sie haben ein eigenes Verkaufs-Leitfaden.

Theoretischer Inhalt

  • Verkaufspsychologie
  • Motive und Bedürfnisse
  • Aufbau Verkaufsgespräch
  • Bedarfsanalyse
  • Einwandsbehandlung
  • Abschlusstechniken
Workshops
  • Bedurfnisanalyse
  • Enwandsbehandlung
  • Preisgespräche
  • Leitgespräche
Praktische Arbeiten
  • Akquisitionsgespräche
  • Preisgespräche
  • Einwandsbehandlung

Vorbereitung

Um einen optimalen Praxisstransfer zu erzielen, sollten Sie folgende Unterlagen mitnehmen:

  1. Eine Liste der 5 wichtigsten Probleme mit der Akquisition.
  2. LapTop mitnehmen (wenn vorhanden).

Seminardauer / Durchführungsdaten

Dauer: Start 8.30h - 12.00h oder Start 13.15h - 16.45h
Anmeldeschluss: Immer 7 Arbeitstage vor Durchführung

Geplante Daten:   11. Februar 2019
                               08. März 2019
                               16. Mai 2019
                               24. September 2019
                               25. November 2019

Teilnehmer und Teilnehmerinnen

Pro Klasse werden maximal 13 Teilnehmer/innen zugelassen. Die Durchführung erfolgt bereits ab 8 Personen.

Alle Personen die im Verkauf Aussendienst eine Tätigkeit suchen oder bereits ausüben und diese effizienter gestalten wollen.


Zertifikat

Teilnehmer und Teilnehmerinnen die das gesamte Seminar besuchen, Aktiv bei den Workshops und praktischen Arbeiten

mitgemacht hat, erhalten ein Zertifikat.


Investitionen
Seminargebühr CHF 198.00 

Seminar inklusive Kursunterlagen, Begrüssungskaffee, Kaffeepausen, Mineralwasser im Raum und Zertifikat.

Zahlungskonditionen

Die Rechnung sowie Bestätigung erfolgen elektronisch. Sie erhalten eine PDF-Rechnung.

Die Zahlung muss via eBanking erefolgen. Zahlungen am Postschalter werden mit CHF 5.00 zusätzlich belastet.

Die Seminargebühr ist vor Durchführung zu bezahlen.

Im kurzfristigen Verhinderungsfall (Krankheit oder Unfall) können Sie das Seminar innerhalb 6 Monaten nachholen.


Durchführungsort

Hotel al ponte, Wangenstrasse 55, 3380 Wangen an der Aare, Schweiz