Eidg. Dipl. Verkaufsleiter/in


Berufsbild

Als Verkaufsleiter/-in übernehmen Sie die Verantwortung für die Ihnen unterstellten Mitarbeiter, Ihnen anvertraute Infrastruktur sowie Kunden und Markt. Sie entwickeln Verkaufsstrategien für Gewinnung und Betreuung von Privat- sowie Geschäftskunden, kommunizieren mit unterschiedlichen Zielgruppen, erarbeiten Führungskonzepte, führen Verkaufs- und Mitarbeitergespräche durch. Entwickeln und realisieren Werbe- und Messen bzw. Eventskonzepte. Deshalb werden breite Kenntnisse in Verkauf, Vertrieb und Key-Account-Management in Strategie, Konzeption und operationellem Vorgehen verlangt. Ebenso wird vom Verkaufsleiter/-in Flexibilität, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeit, hohe soziale Kompetenz, innere Flexibilität sowie Kontaktfähigkeit zu Menschen unterschiedlicher Mentalität sowie Nationalität verlangt. 

Inhalte

  • Recht
  • Volkswirtschaftslehre
  • Marketinggrundlagen und -strategie
  • Marketing und Instrumente
  • Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling
  • Unternehmensrechnung
  • Verkaufsplanung, Distribution und Vertrieb
  • Führung und Organisation

Anzahl Lektionen

  • 310 Lektionen - E-Learning und Präsenzunterricht (15 Monate).
  • 75 Stunden Projektarbeit.

Anforderungen für die Abschlussprüfung

  1. Wer einen eidg. Fachausweis im Bereich branchenspezifischer Berufsprüfungen besitzt und mindestens drei (3) Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann,

    oder

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  2. ein Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung, einer Höheren Fachschule oder Hochschule und mindestens drei (3) Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann,

    oder


  3. das Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung, das Fähigkeitszeugnis der zweijährigen beruflichen Grundbildung im Verkauf, das Diplom einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule, oder ein Maturitätszeugnis besitzt und mindestens 6 Jahre Praxis im Verkauf und Absatzbereich, davon 3 Jahre in einer leitenden Funktion nachweisen kann.

    und


  4. die Prüfungsgebühr nach Ziff. 3.4.1 fristgerecht überwiesen hat.

Unterlagen/ Hilfsmittel

  • Als Arbeitsinstrument erhalten Sie einen IPad , 9.7" Pro WIFI 32GB.
  • Buch "Integrale Betriebswirtschaftslehre".
  • Alle Unterlagen, Checkliste und Arbeitshilfsmitteln erhalten Sie in elektronischer Form.
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Abschlussdokumente / Prüfung

  • "Eidg. Dipl. Marketingleiter/in".
  • Wer die Prüfungen nicht absolviert, jedoch mindestens 80% des Unterrichts besucht hat, erhält ein Ausbildungszertifikat.

Optimale Vorbereitung auf...

  • Marketing- und/oder Verkaufsfachmann/-frau eidg. FA.
  • Je nach Grund- Weiterbildung und Erfahrung auf den eidg. dipl. Betriebswirt im Automobilgewerbe.
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