Eidg. Dipl. Verkaufsleiter/in

Berufsbild

Die Verkaufsleiter/innen tragen die Gesamtverantwortung für den Verkauf in einem Unternehmen. Sie steuern in ihrem Arbeitsbereich sämtliche Verkaufsprozesse und sind verantwortlich für die Erwirtschaftung von existenzsichernden Deckungsbeiträgen und Zuwachsraten gemäss den Unternehmenszielen. In der Regel sind sie Mitglied der Geschäftsleitung.

Sie entwickeln Vertriebsstrategien, planen und verantworten die operativen Verkaufsaktivitäten und kontrollieren die Erfolge. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung.


Grobziele

Die eidgenössische Verkaufsleiter/in Prüfung wird erfolgreich absolviert. 

Die Teilnehmer können eine Verkaufsabteilung fachlich und personell führen.

Theorie und Praxis werden durch praktische Arbeiten im Markt umgesetzt.


Abschlussdokumentation

Wer die eidg. Prüfungen absolviert und besteht, erhält das „eidg. Verkaufsleiter/in Diplom“.

EQF-Referenznivau 6 entspricht einem Bachelor-Abschluss. EMC-Zertifikat „Sales Director“ (Europa Zertifikat).

Wer die internen Prüfungen absolviert und besteht, erhält das „GMMI Verkaufsleiter/in Diplom“.

Wer die internen Prüfungen nicht absolviert, jedoch mindestens 80% des Unterrichts besucht hat, erhält ein Ausbildungszertifikat.


​Fächer, Prüfungsart und Prüfungsdauer
Prüfungsteil 1: Schriftlich, Situative Fragen: Verkauf & Marketing, Total 360 Minuten.
Prüfungsteil 2: Schriftlich, Interaktive Fallstudie eins und zwei, je Fallstudie 240 Minuten.
Prüfungsteil 3: Mündllich, Erfolgskritische Situationen, 30 Minuten.
Prüfungsteil 4: Mündllich, Präsentation, 80 Minuten Vorbereitung und 30 Minuten Präsentation.

Anforderungen und Zulassungen
Um zu dieser höheren Fachprüfung zugelassen zu werden, muss eines der folgenden Kriterien erfüllt werden:

einen eidgenössischen Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfungen (Verkaufsfachfrau/-mann), ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule besitzt und mindestens drei Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf nachweisen kann.
oder
ein eidgenössischer Fähigkeitsausweis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder Maturitätszeugnis besitzt und mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion, im Verkauf nachweisen kann.

Im Zweifelfalls empfehlen wir dieZulassungsprüfung direkt bei der Prüfungskommission zu durchführen.

Start und Dauer der Weiterbildung
Start: 4. März 2019
Dauer: 15 Monate
Ferienordnung: analog Schulferien
Anmeldeschluss: 22. Februar 2019
Anzahl Lektionen: 400 Lektionen, Unterricht, Workshops und Rollespiele
Schultag: es stehen Ihnen folgende Varianten zur verfügung:​
  • Montag-Nachmittag: 13.00 bis 20.45 Uhr

Teilnehmer und Teilnehmerinnen

Die Weiterbildung wird ab 5 Teilnehmer/innen durchgeführt.

Pro Klasse werden maximal 15 Teilnehmer/innen zugelassen.

Die Institutsleitung behält sich das Recht vor, die Zahl der Teilnehmer pro Klasse den Bedürfnissen anzupassen.

Die Studierende werden sorgfälltig ausgewählt. Das Ziel ist eine homogene und selbstmotivierende Klasse zu bilden. Aus diesem Grund durchlauft das Aufnahmeverfahren drei Phasen:

1. Phase: Kennenlernen, Vorbaklärung der Zulassung, Motive sowie Rahmenbdingungen sind bekannt.​
2. Phase: Entscheidungsgrundlage ist erarbeitet.
3. Phase: Aufnahmebestätigung durch GMMI.  

Investitionen
Aufnahmegebühr CHF 845.00 

Einschreibegebühr, Bücher, IPad und persönliches Dossier.

Zahlbar innert 10 Tagen nach der Bestätigung.

Studium CHF 9'150.00 

Bequem Zahlbar in 15 monatliche Raten à CHF 610.00 ohne Zinsen/Mehrkosten.

Gesamter Lehrgang inklusive sämtlicher Lehrmittel, IPad Unterrichtsunterlagen Bücher sowie die Korrekture von Fallstudien.


Der Bund unterstützt die Weiterbildung mit einem Betrag von 50% der Kurskosten. (Siehe Norm)


Zahlungskonditionen

Die Rechnung sowie Bestätigung erfolgen elektronisch. Sie erhalten eine PDF-Rechnung.

Die Zahlung muss via eBanking erefolgen. Zahlungen am Postschalter werden mit CHF 5.00 zusätzlich belastet.

Die monatliche Gebühr ist im Voraus zu bezahlen.


Fakultativ: Intensiv-Seminar und interne Prüfungen
Interne Prüfungen CHF 1'800.00 

2 Tagen schriftlich und 1 Tag mündlich. Inklusive Abschlussdokumentation.


Intensiv-Seminar CHF 1'600.00 

5 Tagen schriftlich und 3 Tag mündlich. Exkl. Reise-, Kost- und Logiekosten.


Kombi-Angebot CHF 1'950.00 

Interne Prüfungen: 2 Tagen schriftlich und 1 Tag mündlich. Inklusive Abschlussdokumentation.

IntensivSeminar: 5 Tagen schriftlich und 3 Tag mündlich. Exkl. Reise-, Kost- und Logiekosten.


Durchführungsort

Hotel Al Ponte, Wangenstrasse 55, 3380 Wangen an der Aare.